Onni Care ei ollut pelkkä tuote. Se oli tehtävä. Se syntyi todellisista vanhemmuuden haasteista ja pyrki uudistamaan lasten hyvinvointiteknologiaa tarjoamalla perheille ja terveydenhuollon ammattilaisille älykkäämpiä näkemyksiä lapsen varhaiseen kehitykseen.
Rakensimme aikansa kehittyneimmän vauvanseurantajärjestelmän: turvallisen älymonitorin yhdistettynä digitaaliseen palveluun, joka seurasi kehitysvaiheita, WHO:n kasvukäyriä ja tarjosi kaksisuuntaisen video- ja ääniviestinnän. Kaikki kehitettiin tiiviissä yhteistyössä todellisten perheiden, terveydenhuollon ammattilaisten ja kansainvälisten testikumppaneiden kanssa. Se ei ollut teoriaa. Sitä testattiin todellisessa maailmassa.
Alusta alkaen Onni Care tavoitteli enemmän kuin markkinastandardi. Sen sijaan, että olisimme rakentaneet yksinkertaisen kameran, päätimme rakentaa terveydenhuollon teknologian tason järjestelmän, joka näyttää kuluttajatuotteelta.
Tämä keskittyminen tekniseen laatuun, erinomaisiin suunnitteluratkaisuihin ja turvallisuuteen teki Onni Caresta kansainvälisesti erottuvan. Se voitti kansainvälisiä muotoilupalkintoja, sai innovaatiotunnustusta Euroopan komissiolta ja kilpaili suoraan Philipsin, Motorolan ja Angelcaren kanssa globaalissa markkinatutkimuksessa.
Maailma huomasi
50 rahoitusansaa, joita jokaisen startupin tulisi välttää
Euroopan tuotemuotoilupalkinto, A'Design-palkinto, Dutch Baby -innovaatiopalkinto, EU:n erinomaisuuden tunnus (kaksi kertaa).
Ainut pohjoismainen toimija kategoriassa, joka on päässyt kansainvälisissä markkinatutkimuksissa shortlistalle
Yli 40 maata ilmaisi jälleenmyyjäkiinnostusta yhden viikon aikana Kind + Jugend -messuilla, maailman suurimmilla vauvoille suunnatuilla messuilla.
Keskusteluja Samsungin, Philipsin, John Lewisin, Chiesin, Soneran ja Telian kanssa.
Boots, Argos, Tesco ja Beneluxin jakelijat valmistautuivat lanseeraukseen
"Meillä oli todellista vetovoimaa, ei pelkkää hypetystä."
Onni Care saavutti vaiheen, johon useimmat startupit eivät koskaan pääse: vähittäismyymälöiden hyllyt, ostotilaukset ja sijoittajien kiinnostus. Silti se romahti. Miksi?
Yritimme lanseerata “unelmatuotteen” sen sijaan, että olisimme validoineet yksinkertaisemman, vaiheistetun MVP:n. Tämä kulutti resursseja liian varhaisessa vaiheessa ja hidasti markkinoille pääsyämme.
Rakensimme laitteiston ja ohjelmiston samanaikaisesti, ulkoistaen osia kehitystyöstä useille tiimeille eri maissa. Tämä vaikeutti laadunvalvontaa ja aiheutti kalliita uudelleentyötä.
Lopulta, lanseerattuamme tuotteen valituilla markkinoilla, kohtasimme teknisen ongelman: heikko rahina äänessä tietyissä olosuhteissa. Kilpailijoillamme oli sama ongelma, mutta jotkut jakelijat käyttivät sitä syynä lanseerauksen viivästyttämiseen. Kun belgialainen jakelija lopulta vetäytyi viivästysten vuoksi, tulot pysähtyivät, eikä rahoituksen tai varaston puuttuessa ollut paluuta. Meidän oli pakko vetäytyä markkinoilta.
Onni Care ei ollut epäonnistuminen. Se oli mestariteos.
Elimme läpi koko startupin kaaren, prototyypistä maailmanlaajuiseen tunnustukseen ja julkiseen romahdukseen. Koimme, miltä tuntuu olla vain muutaman askeleen päässä kansainvälisestä menestyksestä, ja kuinka sarja strategisia virheitä voi pysäyttää vauhdin pysyvästi.
Onni Care teki meistä sellaisia neuvonantajia kuin olemme tänään. Emme puhu vain teoriasta. Puhumme taisteluissa koetellusta kokemuksesta. Tiedämme, miten tavoittaa vähittäiskauppa, neuvotella suurten yritysten kanssa, hankkia rahoitusta, rakentaa laitteistoa, toimia lääketieteellisten vaatimusten mukaisesti ja kuinka helposti kaiken voi menettää, jos strategia ei ole linjassa rahoituksen todellisuuden kanssa.
Siksi autamme nyt perustajia ja innovaatiopoliitikkoja välttämään virheitä, joita itse teimme, ja rakentamaan yrityksiä, jotka selviytyvät ja voivat laajentua.
Tämä ei ole pelkkä viittaus. Se on startupin kuolemanselvitys.
